折叠洗澡椅对比 + 适老化改造施工现场
适老化改造
客户看图片没感觉，折一下当场下单
当面把椅子折了靠墙——折完一本书厚。全套资质投标，准时交付不拖工期
痛点
政府集采、社区改造、居家适老化——三个层次需求不同。客户看产品手册就一句话"就一把椅子嘛"，转化平平。资质不全直接出局，交期拖延影响整体工程进度。
方案
演示顺序定死：先折叠→靠墙→展开→请客户试坐。折完一本书厚，坐上去150kg稳稳当当。全套资质投标不出局，参数按项目定制。从评估到安装全流程支持，准时交付。
结果
就改了一个演示动作，退货从4个点掉到没有。客户看的是功能，让他感受的是信任。资质齐全，投标有底气。
关键细节
- 折叠后厚度约6cm——跟一本《新华字典》差不多
- 演示黄金顺序：先展示折叠→靠墙→展开→请客户试坐——这个顺序不能变
- 资质包：一类医疗器械备案、ISO 13485、CE、FDA、UKCA
- 交付节奏：批量订单按工程节点分批出货，不堆现场
