青花瓷纹碳纤维拐杖门店陈列实景
器械门店
碳纤维推不动？陈列位置错了
青花瓷纹款摆门口，路过的老人自己停下来看。混批灵活一站配齐
痛点
店员追着介绍，老人试完嫌贵走了。碳纤维的客户是子女买单，但你对着老人讲参数，他听不懂又不好意思说。器械店还要操心品类不全、混批不灵活、周转慢。
方案
把青花瓷纹碳纤维款摆门口最显眼位置。3D压印纹理像配饰不像拐杖，路过的老人自己会停下来看——他自己会盘它。从拐杖到洗澡椅一站配齐，混批同单，降低库存压力。卖点培训支持，帮店员学会怎么讲。
结果
调了陈列后进店问碳纤维的人翻倍。老人自己看上的东西，子女买单不讲价。品类一站配齐，坪效提高。
关键细节
- 碳纤维拐杖核心客户画像：60-75岁老人使用，40-55岁子女买单
- 陈列黄金位：门口第一排最显眼处，不要藏在货架最里面
- 3D压印工艺：青花瓷纹、木纹、碳纤维原纹，每款都是视觉钩子
- 混批灵活：拐杖+洗澡椅+马桶扶手同一张单，降低最低起订量
